普通人如何开一家躺赚的实体店,赚被动

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实业兴邦，不管互联网经济发展到什么程度，它都无法完全代替实体经济，实体店永远不可能消失，但它一定会不断的进化。实体店的1.0时代，是只需要瞄准一个行业，投入一笔资金，租一个门店就能坐等客户上门的时代。现在，这种简单粗暴的模式已经变成过去式，实体经济已经进入2.0时代。已经从过去的“单打独斗”时代过渡到了现在的“团队协作”时代。现在再小的实体店，想要持续盈利，把生意做得越来越大，背后都离不开团队。普通人，如何开一家“躺赚”的实体店呢？所谓的躺赚，也就是赚被动收入。一、赚看不见的钱在实体行业里，最赚钱的是加盟店，加盟店就是实体行业里依靠团队规模化来实现利润最大化最典型的代表。只要学到加盟店50%的精髓，开实体店想赔钱都很难。本质上，加盟店卖的不是产品本身，而是在卖品牌、技术和模式，光靠卖实物产品实际上是赚不了什么钱的。对于牛人而言，有形的产品在他们那里都是辅助工具，真正让他们赚大钱的反而是那些无形的产品，也就是看不见摸不着的产品，而加盟店就是其中之一。阿里巴巴有具体的实物产品吗？好像没有，它实际上是一家卖希望的公司。“让天下没有难做的生意”，这是给生意人的一种希望，它就是在卖这个东西。雷军的小米真的是在靠卖手机赚钱吗？也不是。众所周知，小米手机算是国内性价比最高的手机了，到目前为止也没有出现过任何一款高端定位的手机。字节跳动呢，也没有任何实物产品，但到目前为止，它的市值已经超过亿，成为了跟阿里、腾讯等巨头平起平坐的公司。在我看来，字节跳动实际上是一家智能算法公司，它卖的是算法。海底捞火锅不光是靠卖火锅赚钱，而主要是靠卖服务赚钱。它的火锅肯定不是最好吃的，但海底捞的服务绝对独一无二。假如它光靠火锅本身，业务根本不可能做到今天那么强、那么大。目前在实体行业里，最赚钱的其实就是加盟店（连锁店），通过一个原点向外围扩散，门店遍布全国各地，靠的并不是实物产品本身，而是靠品牌、技术和模式。最后我们就会发现这样一个规律：几乎所有的生意，支撑它做强做大的是无形的产品。比如品牌、技术、模式、服务等等，真正赚的是看不见的钱，而实物产品只是用来链接客户的一根纽带。对于普通人来说，开一家实体店，卖的所有产品基本上都是同质化产品，光靠同质化的产品盈利，实际上就只能挣点辛苦钱，必须靠“附加值”才能跟大多数同行拉开差距。这也是为什么都在同一个行业里，卖同样的产品，有的人能年赚几十上百万，而有的人还倒贴的根本原因。不是做某个行业、某个项目能不能赚到钱，而是你或者我去做能不能赚到钱的问题。想要真正赚到钱，而且还不那么辛苦，实物产品只是基础，最关键的是能不能做出差异化的东西来。差异化的品牌、差异化的技术、差异化的模式、差异化的服务，这些东西才是最值钱的。二、扩大辐射范围产能过剩，流量稀缺，绝大多数实体店都不缺好产品，真正缺的是客户。蛋糕就那么大，分的人越来越多，最后分到手的客户就越来越少。现在的生意是，产品追着流量跑，而不是流量追着产品跑，但凡有流量就不会缺好产品。罗永浩在抖音上有几千万的粉丝，他根本不需要主动去找供应链，而只会被有供应链的人追着跑。所以，对于想要做实体生意的老板来讲，想方设法扩大生意的覆盖面，增加曝光度，获取到更多客户才是关键。实体店如何扩大生意的覆盖面，增加曝光度，获取到更多的客户呢？答案是：把自己的门店做强，发展成加盟店，让它辐射到全国各地。普通小门店的覆盖面很有限，生意只能覆盖一个小小的片区，而加盟店的覆盖范围可能是一家普通小店的几千上万倍。同样都是实体店，因为模式不同，收入的差距一下子就被拉得很大了。把自己的店发展成加盟店，去整合小商家，形成一个庞大的系统，这是实体店最赚钱的模式，相对而言，也是成本最低、风险最小的玩法。有的老板之所以选择进入实体行业，其实就是奔着整合别人去的，把一家店做强，然后通过加盟的模式整合其他商家，让小商家帮自己打工，而不是为了自己埋头苦干挣辛苦钱。把一家实体店发展成加盟店，背后需要的是一个品牌、一门技术和一套可复制的模式。对于想要把实体店做强做大的老板来说，真正值得认真学习和研究的是怎么打造品牌，以及如何优化技术和建立模式。比如肯德基、麦当劳，这是品牌，其背后还有技术和一套可复制的、标准化的模式。你开了一家饭店，要怎么把这家店的口碑做好，把品牌打造起来，怎么在技术上做出差异化，如何做出一套标准化的流程来，这是老板需要学习和攻克的地方。加盟别人的店赚的是辛苦钱，自己发展一家店让别人来加盟，赚的就是被动收入。首先，加盟连锁店的大部分成本和风险都被分摊出去了，落在加盟商的头上。其次，加盟店玩的是整合，覆盖面可以最大化。通过品牌、技术和模式把全国各地的商家聚集起来，形成一个大团队、一个庞大的系统，就靠这个系统赚被动收入。在成本和风险可控的基础上整合别人为自己所用，增加生意的覆盖面，扩大辐射范围，获取到更多的客户，这是实体店赚被动收入的秘密。对于真正想要做事的普通人来讲，打造这样一家“躺赚店”并不是什么遥不可及的事情，抓住三个核心关键词就够了，分别是品牌、技术和模式。打造品牌从打造口碑开始，而技术和模式都是在学习和实战的过程中慢慢摸索出来

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